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農資企業,如何渡過2016?每天農資

農資觀察 微農資網 1777℃ 0評論

15年大家已經都知道了,稍微有點實力的企業都是做電商了,只是投入大小的問題;而有些企業做電商是有計劃的,更多的企業做電商僅僅是因為看到了別人做自己也做。這就是歷來農資行業的一個弊病,都覺得這事沒有什么難的。你張三做得,我李四為什做不得?然后就是你做我也做,我做你也做,大家一起做,做到最后,不是行業死了,就是我們一起被外行業的人給干死了!

事實上,從一定程度上講,16年應該還是如此的一個現狀。對于那些大企業,就只能肉搏了。大家相互的拼,廝殺。就看誰能站到最后了,這個時候談其他的都是扯淡。動,總比不動要好!而這種拼殺,從某種程度上來講是沒有任何技術含量的,拼的就是一個硬實力,和耐力。我胖,我耐揍。

其實,這些大企業正兒八經應該做的事還是產品的技術研發和革新,技術人才的培訓。但是,在技術上的投入,總是見效慢的,甚至,技術上的突破障礙很難。所以,一個朋友說了:中國的好多農資企業,根本就沒有研發技術,有的只是應用技術;甚至于應用技術都沒有,只是一個簡單的分裝技術。

所以,對于這些有資源和實力的企業,重點考慮一下組織結構的變革也挺好的,多投一些中微小的項目,建立起來一個事業合伙人的機制。同時應該培養一個現代化的公關宣傳團隊,著手品牌的樹立。要知道,中國的農資企業目前是沒有品牌的,有的只是知名度,但是那不叫品牌。如何把知名度轉變成自己的品牌,應該是當前的重中之重。

得了,反正大企業也不太會關注每天農資,所以就不啰嗦他們了。還是說一些中微企業吧!

正兒八經的說,目前中國農資行業的大多數大企業和中型企業的產品差別似乎不是很大。真正的區別在于資源。而互聯真的給了那些中微企業一個彎道超車的機會。因為,在互聯網面前,如果產品質量都差不多的情況下,大小企業其實都是站在同樣的一個起跑點的。而中小企業就應該重點把自己的戰略由線下轉移到線上了。當然,我說的轉移到線上并不是說你要自己去建立電商,相反,你要尋找到適合自己的平臺去做。

有一個朋友說:今年招聘的幾個新業務員下去開發市場兩個月都沒有出一個單子。

如果產品沒有優勢的情況下,在渠道資源已經被別人瓜分完,緊緊的握在手里的時候,你還想分一杯羹,就太難了。而你應該轉移到另外一個陣地,或者開辟一個新的渠道—互聯網。

斗地主,分田地是一種革命,更是一種社會資源的再分配。中小企業就應該有這份精神去搞,放棄傳統的渠道,從網絡上的流通群體入手去發展自己的企業。要知道,目前流通群體上網的人數覆蓋已經很大了。你只要抓住這個群體就完成了一次超車,就有在未來的三五年內和那些巨頭企業肩并肩的機會。

我始終認為,互聯網是給中小企業帶來瓜分大企業傳統渠道資源的機會。當然,前提條件是有正兒八經產品,不是偷雞摸狗類型的企業。

要這樣做,首先要做的事就是要培養一個全新的團隊。從原來的業務員為主開始擴撒到其他的職位,如:文案、設計、客服、創意、美工等等。

這將是一個全新的團隊,全新的組織;其實,好多大企業都不一定去重點培養這些東西呢。當陣地由線下轉移到線上的時候,比拼的就不再是能夠吃苦耐勞的業務員了,業務員即將從體力勞動轉型到腦力勞動。比拼的就是智慧,就是你的新型的團隊。并且,你會發現,在新型的企業團隊中,一個人可以頂過去的十個人。這個時候,你早點培養好了,你就已經勝出大企業一步了。至于做,還是不做,就看你的了!

2016年仍然會有很多好的機會,如果遇到了,一定要去冒險。正因為大企業不敢去做,所以才是中小企業的機會。其實,就算失敗了,對于自己來說也沒有什么損失的,原來就是什么都沒有的。

比如說,尼達羅從一個外貿型的企業開始做內地市場,開展了好幾年,都不如每天農資15年磷酸二氫鉀一次團購給他來過去的客戶數量多。當然,16年,我們的農饑渴上線,仍然會選擇類似的企業類似的萬金油產品去合作,如果你有適合的產品,可以聊聊。

同時,不管是京東和淘寶農資電商,能上的就上,反正你也要培養團隊,就拿他們過來練手好了。成,對于你來說是一個超干大企業的機會,敗,對于你來說鍛煉了新型構架的團隊,何樂而不為呢?

對于中小企業來說,在2016年,機會真的是太多太多了,就看自己能不能抓住了,如果你看了我寫的如何渡過2015,也去做了,我相信你現在已經有一個不錯的團隊了,而如果很遺憾你沒有看到過,從今天開始,著手去培養這個團隊吧。不管多大的機會來臨,你都需要一個相匹配的團隊去做才可以,不然也白搭。因為機會,仍然是自己把握的,不可能別人替你做了,那不叫機會,叫美夢!

當然了,2016年,比如產品套餐了,土地托管了等等都是機會點,但是要考慮自己適合做的是什么。我相信,大多數的中小企業是沒有能力去做太多事情的,先抓住一個點,趁這個機會起來,OK了!
哦,忘記說了,我說的中小企業是有廠有證的,而不是三無的企業。

大浪淘沙,時代的變革,必然要丟掉一些人,至于丟掉誰與你原來做的大還是小沒有什么關系,有關系的是你是不是跟著時代一起做了變革!轉載于每天農資

每天農資

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