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如何巧用“羊群效應”發展農資村級聯絡人?

微語農言 微農資網 2006℃ 0評論

所謂羊群效應,就是人的一種從眾心理。也可以叫做個人跟著群體走。講一個故事大家肯定就明白了。

老張去參加一個訂貨會,本來已經下定決心了,不能再訂貨了,家里庫存量很大,夠明年賣了;而老張擔心自己現場會沖動下訂單,所以去的時候錢都沒有帶。但是,到了訂貨會現場以后,剛開始并沒有什么,企業的各種獎品和吹噓對老張都不管用。老張像打了預防針一樣,隨便你怎么說,老子就是不動心,來了就是吃吃飯完事兒。

但是,當會議進行到后半場的時候,會場的其他人可不像老張一樣提前打了預防針的,其他人在會議主持人和各種獎品以及“托”的誘惑下,分分下了訂單,領了獎品,這時候,老張坐不住了,想,是不是今天訂貨真的超實惠???錯過了自己是不是就虧大了???結果大家肯定都知道了,老張借錢交納了訂金。這就是所謂的羊群效應。

看到大家都上的時候,自己已經沒有了主見。從一定程度上來講,這個時候的人,考慮的不是做這件事會給他帶來什么損失,而是,如果不做這件事會給他帶來什么損失,擔心自己會錯過什么,就算是坑也得跳進去看看,因為別人都跳進去了,自己不跳進去自己就虧了。比如老張,在交訂金的時候,想的根本就不是家里的庫存,而是如果大家都交了我沒有交我虧了獎品,同樣的道理,他也會想,既然大家都交了,他們都能賣得出去,我為什么賣不出去呢?(此時已經完全迷失了自己對自己的認知),要賣不出去都賣不出去(要死大家一起死的心理作怪)。

當然,我們不要去討論怎么去防治被羊群效應了,這個很難做到,還是那句話:你的見識越多視野越寬廣你被誘惑的可能性就越少了。比如,你參加的訂貨會多了以后,自然而然的就無動于衷了,因為沖動的虧吃的多了以后,就真沖動不了了。所以,你看現在很多企業開訂貨會效果都不太理想了,尤其是像以前那種純忽悠的。但是,我們可以考慮考慮如何巧用羊群效應做自己的事兒。

羊群效應有一個關鍵點,領頭羊一定是羊群中的,并且還不能讓羊群對領頭羊產生敵對的心理。比如說,很多經銷商發展了很多村級網絡點幫忙分銷,剛開始蠻好的,但是后來發現不行了,村級聯絡點不僅分銷的少多了,同時在村里好像威信也差勁了。為什么?因為當你把村級聯絡點發展成為你的分銷機構的時候,村級聯絡點已經不屬于羊群中的羊了,相反,站到對立面。羊群就會對他有一種敵對的心理。你應該把村級聯絡點放回到羊群中去。

要讓你這個領頭羊給農民一種感覺他們是在幫農民,而不是在幫你。所以,如果想發展村級網絡點,千萬不要把你的村級聯絡點當成一個分銷機構,更不要讓他專門賣你的產品,賣著賣著就完蛋了。記住,培養的領頭羊一定是在羊群中的,并且長久在羊群中,而不是,把他單獨的給拉出來,脫離羊群,那就沒有意義和價值了。好多人都在搞一些活動的時候找托,其實,我就很納悶了,你難道就不能重點培養幾個忠實的用戶?讓那些用戶主動給你當托,樂意為你當托?找的托那么假兮兮的,沒有多大意思??!

你把主要的精力集中在你的重點客戶身上,服務好他們,他們和你合作的時候,其他的農民也會選擇和你合作。這才是真正的培養領頭羊呢。你說呢?其實,我們在農村做農資,好多營銷理論聽著挺高大上,從邏輯上推演也沒有錯,尤其是投入性價比對比這些理論。但是,實際應用中卻不是很理想,為什么呢?

原因很簡單,就是那些理論是建立在一個理想的狀態下,是每個人都特別理智和聰明的情況下的,實際情況是,那有那么多聰明和理智的人呢?當我們在一些訂貨會上沖動的時候就已經證明了,性價比的理論如果我們不做一些鋪墊基本上是會無效,為什么?因為人是感情動物,消費沖動和羊群效應起很關鍵的作用。

我最常聽農民的一句話是:那么多人都買了,要上當都上當,又不是我一個……這,也是為什么忽悠團一直一直都可以很成功的原因。在羊群中做領頭羊,大家好好思考思考這句話,挺有意思的,就因為這一句話造就出來了中國多少代革命家。當然,想明白了也還得有能力才行,而能力這個東西,就是慢慢練出來的……來源每天農資

每天農資

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