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農資代理商和農資零售商的關系

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農資代理商和農資零售商的關系很微妙,其實界限如今也沒有那么清楚了。

這之間關系的改變之根本是零售商群體的成長,加上互聯網的發展讓零售商的成長更加的快速。

一個零售商剛開始做生意的時候,什么都不懂,你咋忽悠就咋算;但是,做了這么多年,什么都知道了的時候,你還想用原來的方式忽悠他肯定是不行的了。因為他也會想著如何把自己的生意做的更好了。

當然,忽悠還是要忽悠的,人有時候是需要動力的。但是忽悠的方式要升級。我又扯遠了。一些做的好的零售商和代理商將來肯定會要正面競爭的。

先從零售商說吧,那些做的好的零售商,剛開始量小,一件兩件貨銷售的時候,其實從哪里拿貨都一樣,貨不多;主要考慮就是從哪里拿方便,一般都會選擇代理商拿貨。但是,當零售商發展壯大起來以后,從一兩件變成一二十件,甚至一兩百件的時候,他再考慮就不是和誰合作方便了,而是考慮和誰合作利潤空間更大,自主權更大,更有發展空間。這個時候,代理商會發現一個奇怪的現象,零售店自己的營業額直線上升,但是賣自己的東西卻是直線的下降。這是事物發展的一個必然,沒有理由。

當然,做的大的零售商是這樣的,那做的小的零售商呢?規模效應,做的越大資源將會越多,競爭力也會越強;而那些做的小的,小到一定程度也就應該消失了。

好了,我們再來看看代理商,代理商下面大的零售商集體離去以后,剩下的就是一些小的零售商了,這些零售商以后可能會長期跟隨他們了,因為這些零售商沒有自己的成長欲望;同時為了彌補大零售商的離去,批發商也必然去開拓新的網點,這些新的網點可能僅僅就成了一個聯絡人,不再有庫存。當然,隨著時間的推移,他們下面那些長不大的零售網點,也將會面臨同樣的結局。聯絡人的利潤肯定是要比零售商的低好多好多的,這個不用懷疑了,他們的胃口小。

說一個我的大膽猜測,我認為未來村里不會再有完整的零售店存在,村里也不會再有倉庫的存在。如果你想做大,你肯定的生意肯定是要走出自己的村子,自己的鄉鎮的。

你看,講到這里,你可以梳理出來一條線了,代理商未來會發展很多村級聯絡人,然后直接去做農民了,這就是和零售商正兒八經的干上了。

而零售商呢?還是那句話,規模聚集資源,你只能越做越大,沒有其他的選擇。從村子里走到鎮上,再從鎮上走到整個縣城。但是,如果你想做批發,那無異于找死,原來的批發商都下沉了,你還去做批發,這不是找死是干嘛?再說了,中國人的思維習慣是,你原來也是干零售商,咱都一樣,你現在做批發給我供貨,我才不要你的呢。是這個道理吧?所以,零售商要向走向整個縣城的市場,最后必要要借助的也是村級聯絡人網點了。

代理商和零售商未來都要通過村級聯絡點去撬動農資市場。

你知道現在代理商最難過的是什么嗎?

代理商最難過的是,長久以來,他們和農民這個環節是脫鉤的。說白了,這個鄉鎮或者這個村子,如果他的零售網點不賣他的貨了,他就一點辦法都沒有了,這個市場要放棄了。這是歷史發展造成的。所以,如何惡補和農民的關系,如何和農民直接建立起來聯系就是當前很多代理商著急的問題。而聯絡點就成為了這個緩沖。

聯絡人和傳統的零售商是有本質的區別的。他們只是幫我們組織農戶到一起,這中間并不會阻礙我們和農戶之間的直接溝通和關系的建立。當然,這也要求我們有直接和農戶對接的能力。

聽我說了這么多,你是不是已經暈乎了?哈哈,其實沒有那么復雜了,我主要是想告訴你,零售商要學會建立聯絡人和聯絡網點,然后讓自己可以把生意做到整個縣城,擴大規模,用來抵抗代理商的下沉;而代理商呢,也會建立自己的聯絡人和聯絡點,用來去搶奪零售商的市場。

到這里你就明白了,哪里還有什么代理商和零售商那么一說呢,有的只是服務商而已。

代理商如果發展不到聯絡人,找不到一個直接和農民對接的途徑和方法,結果就會很危險。而零售商,依靠著直接和農民對接的優勢,如果不想辦法把生意做大,建立不起來規模效應,也會很危險,因為沒有規模,你就不會聚集到更多的優勢資源。

你想,是不是這樣?

這樣想想,其實,零售商這個生意會越干越有勁,因為越干越大;代理商這個生意也是一樣的,轉型好了就會找到很大的成就感、滿足感。

當然,建立聯絡點說難也不難,說容易也并沒有那么容易,你只有踏出去腳步做了,才可以慢慢的完善起來。就我知道的,好多做方案套餐的,基本上在下面已經拋棄了零售,開始直接和農民溝通了,而那些做的比較好的零售商,也都建立起來了自己在一些村里的聯絡人和據點。

當你把據點布置的足夠多的時候,嗯,你就會成為這個時代下的主力軍。至于下一個時代,到下一個時代再說吧。

先把他大舅他二舅給拉進來再說。其實,這些事,大家以前一定也做過,只不過我們沒有系統的去做,沒有把他當成一回事兒去做,而當我們當成一回事兒去做的時候,結果,哇哈哈,你就笑著看別人離場吧!

無論如何,代理商都要試著去尋找一條直接和農民對話的通道了,你都不知道現在農民的情況,你這個生意以后干起來肯定會非常吃力的!

每天農資

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