信心這個東西，毫無疑問，不是先天形成的。當然，信心也對不是你盲目的喊幾句我自信，我自信就來了！

首先，我們來說一下自信，自信是一種相信自己能夠做成某一件事的心理活動。自信的人因為相信自己可以成功，一般做起來事情更有韌勁和能堅持，因此比一般的人更容易獲得成功，這就是為什么我們經常說“自信是成功的一半”。

當然，不可否認的是，現實社會中不自信的人占多數，甚至于懷疑自己的能力，進而產生自卑的心里。但是無論如何，我想說自信或者不自信都是來自于后天的形成，和先天沒有任何關系。當然，和你從小生活的環境和經歷關系很大。

所以，信心關系著自己的未來和生活，影響信心最大的因素是自己的心理活動和思維習慣。所以，我想說，想建立信心就要拋棄到信心這個東西本身，不去考慮他，只管去做一些自己可以做成的事情，而不要整天給自己貼標簽遇到事情先自己嚇唬自己。跟著我，慢慢來找找感覺。

那就關于信心的建立，我簡單的從實際生活和農資工作中入手，說說自己的見解。

第一、從自己擅長的事情入手，把自信做出來。

找到自己擅長的事情和優點，不斷的重復去做，做到最好，最后培養起來的不僅僅是自信，還有成就感。因為自信是從做成一件又一件的事慢慢改變的。如果你總去做一些自己確實做不來的事情，總去做一些自己一做就失敗的事情，那么你就會被搞的越來越沒有信心，因為在那些方面你確實不擅長，但是并不能因此而否定了你這個人存在的價值，所以去發現自己存在的價值，然后去做一些自己能做成的事情。比如：你做業務現在還不行，就不要著急去做業務，先做推廣。如果推廣你做的不行，那么你就去做苦力，給公司貼貼廣告，跟蹤跟蹤示范田，如果這些你還做不下來，那你就去公司生產車間做流水線工人。記住，總有一件事情是你能做的來的，只是你做不做的問題。而如果你一直可以把自己能做的來的事情做好，甚至做到極致，到了一定程度你就會發生質的跳躍，從而去做另外一件事情。

我想說，自信是做出來的，而不是喊出來或者被洗腦洗出來的。各位，自信不是你每天盯著鏡子告訴自己，我行，我能，我一定可以，我就一定可以的。那是忽悠人的。盲目的自大。真正的信心，表現在一個人的各種神情甚至于動作中，而絕對不僅僅是培訓師給你們洗出來的一副亢奮偏激。

第二、補充自己的專業知識和行業知識。

正如第一里面說的，自信是做出來的，而絕對不是空穴叫喊來的，補充自己大腦里面的東西很重要。這也是為什么我說，業務做不好就做推廣的原因，因為當你推廣做好了以后，很多業務上的知識你也熟悉，并且因為在基層做過，很多作物的生長特性及用藥用肥習慣什么的你都懂了。當你腦子里有了這些東西的時候，你的談吐就會變一個樣子，你根本就不用去想什么技巧，就是別人問什么你能答出來什么，你的信心就會慢慢的滋生。

人為什么沒有自信，是因為失敗的事情做的多了，從而不相信自己可以成功。那人為什么會失敗那么多？是因為自己不會或者不懂。要知道，任何事情的完結都是建立在一套程序或者流程上的，你不懂所以你失敗了。我們反過來說，要想建立自信，首先是先做成一件事，那么要想做成一件事，我們是不是就得先學習這件事怎么能做成？所以你學習專業知識和行業知識是很重要的，因為只有懂了這些你才會更容易的做成一些事情，進而建立起來自己的信心。

我想說，這是第一的補充，選擇了自己擅長的事情后，還要去學習怎么能把自己擅長的事情做成。

我想說，在這里你不要考慮信心這個問題。你只需要考慮怎么樣能把擅長的事情做好就成了。干嘛非得天天自己嚇唬自己呢，事情還沒有做呢，就告訴自己不行，我做不來。那誰也幫不了你??！再說了，你要是非得天天找一些你自己真做不來的事情去做，找那打擊，誰也沒有辦法不是？

第三，多和一些自信的接觸，情緒會傳染。

這話怎么說呢，舉個例子，今年任務還差兩個月你沒有完成，本來內心很恐慌，整天想著怎么怎么著的能完成呢，旁邊一個人給你說了：唉，我們產品價格太高了，效果也不太好，人家那個產品…………，第二個人接著給你說咱們公司都沒有培訓，去了客戶哪里我也不懂病蟲害，啥也不會，太難做了…………這個時候你會怎么想？各位，各種完不成任務的理由你都會想一邊，本來你還恐慌呢，這下好了，坦然了，為什么？因為他們都完成不成。

那我們換一個環境，當你任務還有倆月沒有完成的事情，另外一個人也沒有完成，他看著自己的銷量表和客戶資料說我這個客戶還有潛力，那個客戶還有潛力…………等等，你會有什么想法？各位，你腦子里也是整天想著怎么去完成任務的方法。

我想說，抱怨是信心的敵人，當你開始抱怨的時候，你的自信就靠邊了，所以盡量不要和抱怨的人一起。

第四、克制自己一些怪異行為，讓形象好一點。

這個怎么說，如果讓沒有自信的人見人的時候變的落落大方，太難了。但是，如果要求你穿戴干凈點應該不難吧？不那么邋遢。其實，很多人的自信可能會是因為被別人嫌棄而丟失的。被別人嫌棄的原因很多，但是被陌生人嫌棄的原因主要有兩個：一個是穿著，一個就是行為。所以讓自己穿戴干凈得體點，行為文明點。最少，陌生人見到你的時候不會反感，那么你就不會被人嫌棄。同時呢，因為形象好了，自我感覺也會好很多，做什么事情心情也會順暢很多。進而，時間長了信心也就有了。

我想說，當別人不正眼看自己或者瞇眼看自己的時候，除了別人高傲以外，還得考慮自身的問題。

第五、不要過度貶低自己。

又回到前面了，其實，這就不叫問題了。我不相信，如果一個人一直做自己能做得來的事情，并且把每一件事情都做成了，還會過渡貶低自己。當然，在培養自己信心的這個過程，最好不要給自己找參照物。比如你找了一個做的特別優秀的業務員和你對比，而此時的你已經選擇了去做推廣員，怎么比？和人家比就是為了找打擊(聲明，優秀的同事永遠是自己進步的榜樣，可以學習到很多東西，但是比是對比。其次，就算你做了推廣，他做了業務員并且很優秀，你們之間的差距也絕對不是不可逾越的。要知道人生很長，你現在只是丟失了點東西，如果能找回來，趕超也不是難事，因為每個人都有自己的優點)。

我想說，永遠不要把自己的缺點和別人的優點做對比，這叫找死不撿地方。出生的時候，每個人都是原版的，沒有必要活成盜版。其次，發現自己的優點然后聚焦，而不是明知道別人的優點正好是自己的缺點，非得去趕平或者趕超。

最后，把目標具體化，量身化，細分化。

給自己制定適合自己的目標，因為我們工作了，不是上學的時候喊理想的年代了，至于什么當選美國總統這事，就往后放放，先看看眼前咱能做到的是什么，比如一天要見幾個客戶，做幾塊示范田，這些都是可以量化的東西，很容易培養起來自信。其次呢，不要給自己定沒有根基的目標，如果說美國總統那事是夢的話，你進入一個空白的市場就想著一年做個千兒八百萬就需要空洞的目標了。對你沒有什么實際的作用，只會摧殘你。那這個目標到底應該怎么定呢？如果是新市場，你可以先考慮自己進入市場的時候幾天要把市場熟悉了，幾天要找出來第一個客戶，多久要找到多少客戶。有了客戶群了，再去規劃你的業績也不完。連客戶和市場都沒有呢，你定出來的業績絕對是不科學的，也是不可行的。如果是老市場呢，你得清楚你第一年銷售了多少，第二年哪里有可增加的銷售點等等，當然，這是系統的。我說這些呢，主要是說，如果因為你定的目標讓你高不可攀，那不是因為你的能力問題，而是你目標定錯了，所以改變一下目標的方式比較好。

我想說，現在很多企業在業務員還沒有下市場的時候就強硬的給業務員定下了目標銷售額，這絕對是不科學的。我都不知道，企業里面有沒有了解這個市場的容量到底是多大，同類產品有多少，自己剛進入可以實施那些方案，然后搶占到多少市場。如果這些你都不知道，你就說一個數字，高了還是低了不好說，低了對公司是損失，高了對業務員是損失。不得不說，很多業務新手，開始做業務就把信心給丟了，和公司的培訓不到位甚至不培訓有很大的關系。

總結起來：

1、不自信的人要不就是自己懶惰想不勞而獲，即什么都沒有還想成功，失敗了就感覺自己干啥都不行，你也不問問自己干啥了沒有？想建立空中樓閣。

2、把空洞的目標當成實際目標，用不可能完成的事情來摧殘自己的信心。

3、沒有體驗過成功，總是在失敗總度過。所以，從小事開始，讓自己先小成功幾把再說嘍。

4、不懂得求救，當自己遇到學習障礙或者其他阻擾的時候，不懂得想別人求救。

5、太高估自己了。是的，太高估自己的人也會沒有自信，因為他總認為自己可以當成美國總統，而沒有當成，所以他不自信了。

6、太在意別人怎么看自己了，因此受別人口頭打擊多了以后也會啥也不敢干。

7、當然這個因素也很重要，你的領導經常貶低你。

8、拿自己的確定和別人的優點對比，自己貶低自己。

來源每天農資

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